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            “空氣能熱水器加盟”
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            空氣能熱水器產品銷售須重視品牌宣傳 »

            空氣能熱水器走賣場舉步維艱 何去何從

                 跟空調、冰箱走賣場渠道從而占領各大市場的現狀相比,空氣能熱水器的賣場之路走的并不順暢。究其根源,熱泵賣場渠道不被看好,是賣場特點和熱泵特點共同作用的結果。
                首先,進場費太貴,管理水平要求高。賣場渠道要全面建立起來,各個賣場網點的進場費都不容小覷,并且網絡建立后對管理水平的要求也相當高。舒量的韓總告訴記者:“不看好賣場渠道,因為進場費太高了。”針對目前賣場的情況,沐裕的總裁也這樣表示:“熱泵產品走賣場渠道需要很高的管理水平和資金實力,一般中小企業不是很合適,否則我們早和國美蘇寧合作了。”全面建設賣場網絡的高額進場費讓許多中小型熱泵企業望而卻步,市場越大,網絡分布越廣泛,對管理水平的要求也就越高。所以由于資金實力和管理水平的限制,既使是希望通過賣場渠道開發市場,一些企業也是選擇與本土賣場合作,比如凱立信就在東莞、惠州、汕頭、江門等地區試水本土賣場,因此,對于熱泵行業而言,熱泵企業全面建設賣場網絡還有一個過程要走。

                其次,產品普及率低,專業講解要求高。“熱泵作為第四代熱水器,屬于新興產品,不同地區終端對熱泵的了解和認識差異大,目前還不具備大面積賣場推廣的條件。”格蘭仕的鄭先生告訴記者。空氣能十大品牌網專家也表示,目前國內熱泵市場產品普及率不足5%,終端市場客戶大部分對其不了解。所以,當熱泵產品進到賣場后,就需要賣場工作人員專業的講解。“賣場推熱泵產品的缺點是產品觀念比較新穎,講解內容較抽象,剛開始成功率會較低。”業內人士張先生對十大品牌網記者說。賣場工作人員在講解產品的時候,首先自己要非常了解熱泵產品,包括其原理,節能原因等等,這也就要求賣場工作人員在熱泵產品銷售之前要先經過系統的培訓,只有他們理解了熱泵產品,才能更好的通過賣場渠道將產品推向終端市場。而要將一種新的產品推銷給客戶,還必須具備良好的銷售技巧,所以這也是對賣場銷售隊伍的一大考驗。

                再次,行業不成熟,技術支持要求高。由于是新興產業,在性能方面,熱泵產品還有很大的提升空間,相對于市面上太陽能熱水器、電熱水器、燃氣熱水器而言,熱泵產品的穩定性還有待提高,因此,在后期維護上,熱泵產品需要更多的技術支持。長菱的孫總就這樣告訴記者:“暫時沒有考慮進賣場,因為行業不成熟,管路、設計、型號、選材等方面不適合進賣場。”舒量的韓總也認為賣場在后期維護上缺乏技術支持,現階段不宜選擇這一渠道打開市場。

                最后,產品價格高,同行競爭激烈。賣場往往是火拼價格的戰場,但是,對于熱泵產品而言,其生產成本使得熱泵產品在價格上并不占優勢,據空氣能熱水器十大品牌專家介紹,目前四大類型熱水器中熱泵熱水器價格最高,加上熱泵產品體積大,安裝上也不占優勢,而賣場面向的多為普通老百姓,賣場中其他的熱水器又共同競爭,相形之下,熱泵產品在賣場并不占優勢。業內人士李先生就認為能夠市場火拼,價格是首當其沖的問題,畢竟賣場面向的是整個終端市場。
             
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            吉林快3
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